Transformação estratégica do time comercial
Uma SaaS B2B focada em grandes redes precisava ampliar drasticamente sua carteira de clientes. A demanda era clara: estruturar um novo modelo comercial baseado em outbound direcionado às contas estratégicas (key accounts).
Redesenho e implantação de stack de marketing e vendas
Reestruturamos integralmente o time comercial, redefinindo cargos, salários e processos, implementando novas ferramentas como Linkedin, Reev, RD Station e Pipedrive. Criamos um funil outbound centrado no CEO, com abordagem personalizada e efetiva para grandes contas, complementado por um funil inbound eficiente.
4 vezes mais deals em seis meses
Com essas ações integradas, multiplicamos por quatro o número de novos negócios em apenas seis meses. A empresa fortaleceu sua estratégia comercial, ganhando destaque no mercado B2B com uma prospecção altamente eficiente.
Confira outros cases
Entenda nossa atuação nos pontos críticos dos funis dos nossos clientes aplicando IA e dados ao crescimento de vendas.
Rappi Pay
Criamos um modelo de inteligência artificial para prever a margem de contribuição (CM) de cada usuário do RappiCard, com 80% de acurácia e 90% na identificação de clientes com margem negativa.
E-commerce de hidrossanitários (confidencial)
Criamos campanhas, testamos páginas e migramos clientes dos marketplaces para a loja própria. O resultado? Receita multiplicada por 10 em menos de um ano.
Buonny (nstech)
Reestruturamos o programa de canais indiretos contemplando redesenho da estrutura organizacional comercial, funil de vendas, definição de KPIs operacionais e estratégicos, sistema de remuneração e uma matriz de fidelização.
